俗话说，商场如战场。近日，浚县善堂镇花生批发市场上演了一场精彩的花生销售大战。

    眼下正是花生的交易季节，善堂镇花生批发市场车来车往，好不热闹。在此经营花生的60多家商户更是摩拳擦掌，各施绝招，不甘落后。

    这几年，镇里购置花生分捡机的经营户越来越多，别小看这台机器，花生经过筛选后分成了一二三不同等级再分开来卖，这要比卖通货每斤能多获利3、4毛钱。

    与其他商户相比，善堂镇的单坤增做生意却显得轻松自如，多年来他注重讲讲诚信，发展了一批稳定的客户。这不天津的客商提前一个月和他签订了合同。

    天津客商：“跟他合作这么长时间，信誉问题他始终放在第一，比如说有一次货涨价了，他跟我们订好的价格，但是他还能按原价给我们。”

    文化程度不高的老单还学会了上网搜索信息，并通过国内进出口公司把生意做到了国外。

    经营户 单坤增：“上网主要是了解整个国际市场行情，究竟今年出口的任务大不大，再一个出口价格如何？根据这个情况，自己在家筹备货源。”

    与老单对门经营的熊顺平则另辟蹊径，打起了品质牌，专门收购和销售天伏三、海花品种，也拥有了自己的客户群。爱动脑筋的小熊注意到镇上做花生原料生意的商户比较多、竞争激烈而且利润空间小，这两年还尝试起做深加工项目。

    经营户 熊顺平：“盲目地上马，结果做的产品不理想，亏了钱，寻找原因，多方打听，和食品院校联合，引进他们的研究成果和技术，在他们的帮助下做成功了。”

    2007年，熊顺平生产出的20多个熟食品种走俏市场，利润额大幅提高，注册的紫光牌花生名声大震。

    就在商战进行得如火如荼时，2007年10月，山东一家知名企业慕名而来想签订一个年供花生8000吨的合同，然而小镇上没有一个经营户能单独接下这个订单。怎么办？在善堂镇花生协会的召集下，以前各自为营的十几家商户坐到了一起，大家放弃前嫌，最终达成一致，共同合作拿下了这个大订单。

    单增坤：“两、三家合作，这样取长补短，有的是资金方面有优势，有的是人力物力方面有优势。”

    熊顺平“如果不合作就不能发展，合作就能共赢。如果单打独斗，就撑不起这个市场。”不过，这仅仅是合作的开始。一个花生深加工合作项目----花生粉生产线在协会的共同磋商下已开始筹划了。（记者：英豪 攀登）